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植根終端 步步為贏

2011年10月26日 來源:步森電子報 瀏覽: 字號:T|T

——記步森服飾河南首屆店長月會

       5月中旬,總公司決定在鄭州舉行步森全國首屆店長月會。當時我們既感榮幸又倍感壓力,榮幸的是總公司對河南市場的重視和大力支持,而壓力在于怎么把月會辦得成功出色。營銷中心何振華副總經理指示全體零售部人員全力配合,辦好此次月會并堅持推廣下去。確定課程內容、時間、地點,發送通知、統計人數……前期工作隨之展開。

523,隨著總公司零售支援部有關人員的到來,首屆店長會拉開了序幕。

24日至29日,是月會籌備期。我們與總公司的人員分成三個小組,用3天時間對河南市場10幾個重點、標桿店鋪進行巡店,收集店鋪基本信息,了解客戶需求,發現并解決店鋪存在問題。同時,安排人員制作宣傳資料。27日至29日,與會人員陸續集結鄭州。

30日上午,河南各地店長懷著期待的心情陸續報到。下午1330分,月會正式舉行。整個會議室座無虛席。營銷中心副總經理何振華帶著感謝和期待首先致辭。接著,總公司市場總監周穹指出了總公司對月會的高度重視及會議的重要性,表達了要將店長月會持續辦下去的決心。他們的話深深鼓舞了在座的每一位家人。隨著“步森河南首屆店長月會正式開始!”大家期待的首屆店長月會,開啟了步森終端管理的全新篇章。在接下來的分組、團隊建設,以及《銷售管理之連帶率》培訓的整個過程,所有家人都積極配合,大膽參與,全身心投入。

晚上舉行的銷售沙龍,由何振華副總親自主持優秀店長訪談。何副總對步森團購接單技巧的著重挖掘和逐一講解,以及現場派發團購指導資料,讓家人們在團購上又好好上了一課。最后,大家還進行了銷售視頻學習。晚上2230分,第一天的學習正式結束,家人們度過了充實的一天。

31日,家人們來到步森鄭州黃河路時尚生活館,由我跟大家一起分享了《步森陳列體系》,并分組進行陳列實操訓練。雖然時間比較緊,但在有限的學習時間里,家人們的學習熱情,讓月會組織者感到無比的欣慰。臨近月會結束時,看著意猶未盡的家人,我們只能相約第二期月會再見。

61,河南營銷中心從各個方面對月會集中總結了十五點,作為今后月會的操作標準和注意事項,大家心里對成功開好月會都有了底。

這是一次激烈的頭腦風暴。總的來說,店長月會是步森終端零售管理的一個非常好的方法和平臺。首先,定期的店長月會能夠持續將品牌運營標準、銷售技能、營銷方案等知識從上到下統一傳輸,并快速傳播消化;其次,店長月會定期給了各店長面對面學習、交流、反饋的平臺,培養了團隊意識,營造了適宜的競爭氛圍,促進了店鋪業績的增長;再次,店長月會可作為終端零售的管理平臺,通過定期與店長交流,督促學習內容的執行,同時收集終端銷售和管理中出現的問題并及時預防、解決;最后,祝愿店長月會越辦越好,持續為步森終端輸送戰斗力,打造良好平臺,真正做到植根終端,步步為贏。

 

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